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置业者陷入观望 楼市降价究竟要披几件外衣?

2019-07-05 20:28


  “最近周末去看房有趣多了,开发商经常搞活动,不仅有节目看,还有很多礼物收。”准备近期买房而周末一直在看房的王先生笑言。王先生的际遇或许正是近期楼市的真实写照。

  随着越来越多置业者陷入观望,在惯常销售旺季的3月份,一些即将面市的新盘,或者加推新单位的存量楼盘,都根据各自特点,策划了花样繁多的“促销秀”,送车位、直接打折、抵扣现金等等……然而哪些是真促销,哪些是伪噱头?《新民楼市》本次调查了19个标有促销优惠的楼盘,并特选3种最为常见的优惠方式,分别找到代表楼盘实地探寻,以期给读者有益的参考。

  最常见的优惠

  实惠等级:★★★★★

  占优惠楼盘比例:42.1%

  从去年年底开始,“房子打折销售”的口号开始不绝于耳,楼盘广告商95折、92折让利销售的巨幅海报让楼市很是热闹。既然楼市也学商品市场打折让利销售,消费者当然希望等房子出现一个“跳水”级别的折扣后再出手购买。

  根据《新民楼市》不完全调查,目前市场上几乎五成以上楼盘都可以谈到1%-2%的折扣。对急需置业的购房者来说,楼盘打折促销无疑是比较好的机会。但需要注意的是,陷入“打折门”内的楼盘也多以项目尾盘为主,在楼层、朝向或房屋格局上会有不同程度的欠缺,或者开发商推出打折时会附加各种各样的条件。

  因此,购买此类打折促销楼盘时建议关注该楼盘近期的销售价格,及周边同区域新盘的销售价格以便比较。

  代表楼盘:西郊美德苑

  降价形式:总价直接打9折

  可信指数:50%

  现场暗访:当心提价再打折

  西郊美德苑是调查样本中折扣力度最大的一个。3月8日,笔者来到售楼处。由于是工作日,又是雨天,现场销售也以天气不好为由,委婉拒绝笔者要去参观样板房的要求。售楼小姐并没有强调“9折”,只是解释:“我们12月底均价17000元,今年1月涨到18800元,春节期间搞活动又变成17000元/平方米。”通过售楼处的销控表,笔者发现:目前项目仅有46套可售,且大多为底楼和顶楼。3种房型里,除一房得房率在80%外,2房、3房得房率均在70%左右,且大多做不到卧室双朝南。

  最尴尬的优惠

  实惠等级:★★★★

  占优惠楼盘比例:31.6%

  最近,“买一送一”、“买一送双”等超市常见的促销手段也开始见于楼市,常见的有送花园、送装修、送车库、送旅游等。据《新民楼市》不完全统计,目前上海楼市共有19家楼盘推出了各种不同的优惠,其中采用送东西的楼盘共6个。

  这些花样繁多的赠品,到底对购房者有多大实惠呢?对于购房者而言,应该根据自身需求具体问题具体分析。以买房送车库为例,由于并不是所有业主都有车位的需求,这种情况下“一碗水端平”送车库,就有“鸡肋”的嫌疑;又比如买房送旅游,往往因为业主时间排不过来导致流产。不过,对于送花园、送地下室这样的优惠,由于直接扩大了使用建筑面积,往往受到业主的欢迎。

  代表楼盘:日月光水岸花园

  降价形式:买房送车库

  可信指数:40%

  现场暗访:“不能折进总价”

  日月光水岸花园位于2号线广兰路站旁,目前在售的一期小高层公寓推出买房送车库的活动。笔者3月8日带来售楼处现场,由于天气等因素,现场的客户并不多。据售楼员介绍,在场的13、14号楼均价2.5万/元平方米,而就在去年十月,一期小高层的售价才2.2万元/平方米。

  “虽然可以送车库,但短期内本人并没有买车的打算,能不能将车库的优惠从总价里面直接相减?”笔者对此优惠方式提出了质疑。

  “肯定不可以!”售楼员告诉笔者,“我们这次送车库就是针对在售的两个门洞房源,目前的房源已经不多了,而且车位本身也有投资保值功能。”售楼员似乎成竹在胸。据其介绍,该项目的车位目前并不单卖,不过“市场估值在10万元左右”。

  事实上,以一套85平方米的两房为例,如果将停车位的总价10万元按照建筑面积进行折算,则相当于每平方米附加优惠为1176元。相比去年十月2.2万元/平方米的均价,新房源的价格仍然上涨了3000元/平方米,即使考虑到车位的优惠,价格上涨幅度仍有将近2000元/平方米。

  最“狡猾”的优惠

  实惠等级:★★★

  占优惠楼盘比例:26.3%

  办一张VIP卡,然后“充一万,抵三万”、“白金用户,冲抵十万”,一直是不少开发商进行促销的常见手段。《新民楼市》了解到,目前市场上至少有5家楼盘推出此类活动。例如保利家园3月20日开盘,办理VIP卡可以享受1万元优势,按时签约还可再享99折;又如西上海名邸1万元VIP卡开盘后可抵2万元房款;再如一品漫城办VIP卡可以享受最高优惠3万元。

  据业内人士分析,VIP卡在开盘前集中发行,有利于准确收集准客户的信息,对楼盘的蓄水情况等有所了解。

  代表楼盘:金领国际

  降价形式:别墅VIP卡优惠

  可信指数:50%

  现场暗访:公寓无优惠

  “现在买别墅的话,可以交1万块钱办理一张铂金卡,可以充抵10万元购房款。”金领国际的售楼员在电话那头说道。

  笔者来到位于川沙路的楼盘现场,却被告知此优惠仅仅针对二期别墅客户,公寓的均价仍然维持在18500元/平方米的均价上面,没有任何优惠。

  “去年二期开盘的时候,直接从之前的1万4涨到现在的1万8千5,省得一次次涨价太麻烦,不过目前我们公寓还是有成交。”售楼员告诉笔者。

  据业内分析,为了吸引客户到现场,有时候

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